Какие требования к коммерческим директорам предъявляют девелоперы в 2025 году?

Сейчас девелоперы стремятся продвигать и продавать продукты в сложных условиях. Высокая ключевая ставка ЦБ РФ и сокращение льготных ипотечных программ повлекли за собой сокращение спроса на рынке покупателей жилья.

Девелоперам нужны новые идеи по продвижению своих продуктов и привлечению новых клиентов. Многие компании проводят замены в командах продаж, и мы наблюдаем рост спроса на коммерческих директоров.

Какие ожидания к кандидатам на позицию коммерческого директора в сфере девелопмента предъявляют сейчас работодатели, какие навыки являются ключевыми для успеха?

Образование и квалификация

Основное требование к коммерческому директору – высшее образование. Предпочтительна специализация в строительстве, экономике, бизнесе и менеджменте. Дополнительное образование кандидата со специализацией в маркетинге и проектном управлении будет преимуществом.

Опыт работы

Более 95% работодателей хотят видеть кандидатов с опытом работы в девелопменте, однако не только на аналогичной позиции. Важным является понимание финансовой модели девелоперского проекта, глубокие познания в экономике и финансах, приобретенные в процессе работы в сфере девелопмента

Также работодатели оценивают опыт кандидата в работе с данными, умение анализировать информацию для формирования ценовой политики и представленности бренда. Понимание и практическое владение современными инструментами маркетинга и продаж является, безусловно, базовой компетенцией для профиля коммерческого директора.

Успешный опыт цифровизации ключевых процессов в коммерческой функции является весомым плюсом для большинства компаний, перед которыми стоит подобная задача на этапе разработки и внедрения или же управления.

Компетенции

Стратегическое мышление и поведение.
Способность к разработке коммерческих решений, эффективных в среднесрочной и долгосрочной перспективе – важные навыки претендента на позицию.
Работодатель ищет управленца с высоким уровнем навыков ведения переговоров, понимая, что это обеспечит его успешное взаимодействие с партнерами, подрядчиками и клиентами.
Управление рисками в силу высокой турбулентности рынка: компетенции в оценке и минимизации коммерческих рисков – по-прежнему крайне востребовано со стороны девелоперских компаний при поиске на практически все руководящие позиции.

Лидерские качества и управление людьми

HR-навыки стали неотъемлемой частью портрета успешного руководителя. И на сегодняшний день в условиях кадрового дефицита, низкой безработицы и структурных разрывов на рынке труда навыки лидирования, мотивации и координации работы команды входят в набор must-have коммерческого директора.

Коммуникабельность, как способность эффективно взаимодействовать на всех уровнях не только вовне, но и внутри компании, включая стейкхолдеров и коллег из других отделов, также говорит работодателю о соответствии способностей кандидата его амбициям.

Гибкость и адаптивность

Способность видеть, принимать изменения и оперативно реагировать на них – одно из условий ведения бизнеса в период высокой неопределенности. Коммерческий директор компании должен постоянно развивать способность быстро реагировать на изменения как на рынке, так и в законодательной и регулирующей сфере.

Инновационное мышление, открытость к новым подходам и методам работы высоко ценится работодателями, поскольку обеспечивает гибкость и оперативность ведения бизнеса в период постоянных изменений.

Эти критерии помогут коммерческим директорам успешно справляться со своими задачами в современных реалиях и направлять компании к устойчивому и прибыльному развитию в текущих условиях, которые постепенно становятся нашей «новой реальностью».

Ольга Попова, руководитель группы по поиску и подбору персонала, практика «Недвижимость и строительство», ANCOR