Ключевая цель роли

Построение прибыльного P&L направления электронной коммерции, развитие диверсифицированной системы продаж и создание бесшовного клиентского опыта — от первого взаимодействия с продуктом до покупки, доставки и последующего использования.

Основные задачи

Стратегия и P&L

• Разработка и реализация стратегии развития онлайн- и офлайн-продаж.
• Полная ответственность за выручку, бюджет, маржинальность и эффективность коммерческих каналов.
• Формирование и развитие сбалансированного портфеля каналов продаж.

E-commerce и маркетплейсы

• Масштабирование продаж через крупнейшие российские маркетплейсы, специализированные онлайн-площадки и собственные digital-каналы.
• Управление ассортиментными матрицами, ценообразованием, промоактивностями и товарными остатками.
• Автоматизация и повышение эффективности операционного управления e-commerce.
• Оптимизация представленности товаров, коммерческих показателей и эффективности рекламного инвентаря площадок.

Продуктовая синергия

• Тесное взаимодействие с продуктовой функцией на всех этапах жизненного цикла продуктов.
• Синхронизация коммерческой стратегии с продуктовым развитием, ассортиментом и рыночным позиционированием.

Управление командой

• Формирование и развитие коммерческого блока.
• Постановка целей, управление эффективностью и развитие команды.
• Создание культуры ответственности за коммерческий результат и выполнение плановых показателей.

Требования

• От 5 лет опыта работы на руководящих позициях в B2B и/или B2C в ИТ компаниях с сильной экспертизой в e-commerce.
• Подтвержденный опыт работы в крепнейщих ИТ компаниях.
• Опыт продаж ИТ B2C-продуктов —  через B2B-каналы: дистрибьюторов, интеграторов, корпоративных клиентов, гостиничные сети, девелоперов и других партнеров.
• Глубокое понимание принципов работы крупнейших российских розничных сетей и маркетплейсов, включая механику ранжирования, продвижения, рекламные инструменты и коммерческие модели.
• Уверенное владение инструментами веб- и мобильной аналитики, опыт построения dashboard'ов и систем аналитики для контроля коммерческих показателей.
• Умение выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом, логистикой, продуктовой и другими смежными функциями.
• Сильные лидерские компетенции.
• Способность работать в среде быстрых экспериментов и итераций (Agile).
• Высокая техническая и digital-грамотность.

Будет преимуществом

• Опыт работы в компаниях, где потребительский продукт успешно масштабировался в B2B-сегмент.
• Опыт работы в организациях с высокой культурой выполнения коммерческих планов — крупных дистрибьюторских, технологических или других компаниях с развитой системой проектных продаж.
• Понимание того, как адаптировать стандартное B2C-решение под требования корпоративных клиентов: коммерческая модель и ценообразование, упаковка предложения, условия поставки, сервисная модель и необходимые минимальные кастомизации.