Территориальный менеджер ЦФО
Обязанности:
- Управление командой торговых представителей:
- Постановка целей и задач для торговых представителей на основе планов продаж.
- Контроль выполнения планов продаж каждым торговым представителем.
- Оценка эффективности работы торговых представителей и предоставление обратной связи.
- Разработка и внедрение индивидуальных планов развития для каждого торгового представителя.
- Развитие дистрибуции и клиентской базы:
- Поиск и привлечение новых дистрибьюторов VDW на закрепленной территории.
- Управление отношениями с существующими дистрибьюторами.
- Помощь в реализации совместных маркетинговых программ с дистрибьюторами.
- Контроль за соблюдением дистрибьюторами условий дистрибьюторского соглашения.
- Развитие и удержание действующей клиентской базы в сегменте эндодонтии.
- Поддержка регулярного использования продукции и расширение применения решений внутри клиник.
- Реактивация клиник, снизивших или прекративших использование эндодонтических продуктов.
- Экспертиза и поддержка клиентов:
- Проведение клинических презентаций, демонстраций и тестовых внедрений продукции.
- Работа с врачами-стоматологами по клиническим кейсам и подбору решений под потребности практики.
- Сопровождение клиентов на этапе внедрения и возврата к регулярному использованию продукции.
- Взаимодействие и развитие продаж:
- Взаимодействие с дистрибьюторами и региональными партнерами по вопросам обучения и внедрения решений.
- Участие в развитии продаж через повышение вовлеченности и лояльности клиентов.
Требования:
- Опыт работы в медицинских или стоматологических продажах от 2 лет.
- Опыт взаимодействия с врачами-стоматологами и медицинскими учреждениями.
- Навыки проведения презентаций, обучения и демонстрации продукции.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать команду.
- Опыт постановки целей, контроля выполнения планов и оценки эффективности работы сотрудников.
- Настойчивость, инициативность и ориентация на результат.
- Готовность работать с неактивными клиентами и восстанавливать сотрудничество.
- Опыт управления дистрибуцией и развития партнерских отношений.
Условия:
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
- Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусная система (основанная на выполнении индивидуальных и командных планов).
- Работа с инновационными решениями в стоматологии.
- Разъездной формат работы с регулярными визитами в стоматологические клиники и к дистрибьюторами.