Руководитель отдела продаж
Обязанности:
• Управление отделом продаж: Построение эффективной системы продаж, внедрение и развитие инструментов управления продажами (например, Битрикс), обучение и развитие команды, разрешение спорных ситуаций в отношениях между менеджерами по продажам, в отношениях с клиентами и партнёрами.
• Участвует в разработке коммерческой стратегии: Анализ рынка, конкурентов, формирование целей по продажам, доле рынка, поиск новых каналов сбыта.
• Ценообразование: Определение ценовой политики, скидок, акций, программ лояльности, исходя из маржинальности, конкурентной среды и поставленных планов продаж.
• Маркетинг: Координация маркетинговой активности, продвижение продукции, привлечение и удержание клиентов.
• Контроль наличия продукции: Взаимодействие с производством для достижения сбалансированности складских запасов — избегание как дефицита, так и затоваривания. Участие в формировании годового плана производства, подготовка ежемесячных планов на производство, контроль остатков продукции на складах.
• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами: Привлечение и удержание крупных клиентов, и развитие стратегических партнерств.
• Финансово-экономический контроль: Контроль дебиторской задолженности, анализ рентабельности сделок и клиентов.
Требования к опыту:
• В\О
• Опыт в координации оптовых продаж
• Желанием развиваться в продажах в2в
• Уверенное владение ПК;
• Активная жизненная позиция, отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность.
Испытательный срок (дней):
45
• Управление отделом продаж: Построение эффективной системы продаж, внедрение и развитие инструментов управления продажами (например, Битрикс), обучение и развитие команды, разрешение спорных ситуаций в отношениях между менеджерами по продажам, в отношениях с клиентами и партнёрами.
• Участвует в разработке коммерческой стратегии: Анализ рынка, конкурентов, формирование целей по продажам, доле рынка, поиск новых каналов сбыта.
• Ценообразование: Определение ценовой политики, скидок, акций, программ лояльности, исходя из маржинальности, конкурентной среды и поставленных планов продаж.
• Маркетинг: Координация маркетинговой активности, продвижение продукции, привлечение и удержание клиентов.
• Контроль наличия продукции: Взаимодействие с производством для достижения сбалансированности складских запасов — избегание как дефицита, так и затоваривания. Участие в формировании годового плана производства, подготовка ежемесячных планов на производство, контроль остатков продукции на складах.
• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами: Привлечение и удержание крупных клиентов, и развитие стратегических партнерств.
• Финансово-экономический контроль: Контроль дебиторской задолженности, анализ рентабельности сделок и клиентов.
Требования к опыту:
• В\О
• Опыт в координации оптовых продаж
• Желанием развиваться в продажах в2в
• Уверенное владение ПК;
• Активная жизненная позиция, отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность.
Испытательный срок (дней):
45