Коммерческий директор

Мы ищем стратега, предпринимателя и «играющего тренера», который готов лично продавать сложные B2B-услуги первым лицам компаний и выстраивать системную работу отдела развития.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия

• Разработка и реализация стратегии развития новых и текущих направлений бизнеса.
• Поиск точек роста, оценка маржинальности направлений.

Продажи (B2B)

• Управление воронкой продаж.
• Личное участие в продажах ключевым клиентам — ведение переговоров с первыми лицами.
• Выполнение планов по выручке, прибыли, подписанию договоров, получению авансов.

Маркетинг, PR и аналитика

• Анализ рынка и конкурентов.
• Формирование ценовой политики.
• Разработка маркетинговой стратегии для привлечения клиентов.

Управление командой

• Построение и обучение отдела продаж / отдела развития.
• Постановка KPI, система мотивации, контроль.

Продукт

• Сбор обратной связи от рынка
• Участие в улучшении продукта / услуги под требования клиентов

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт от 3 лет на руководящих позициях в продажах /      развитии бизнеса (Коммерческий директор, Директор по развитию)
• Лично продавали первым лицам компаний (C-level), включая девелопмент, госкорпорации или крупный частный бизнес
• Управляли отделом от 5 человек (найм, адаптация, наставничество,      KPI, увольнение)
• Закрывали сложные, конкурентные сделки с длинным циклом.
• Понимаете ценообразование в проектировании / строительстве (будет преимуществом).

Будет преимуществом:

• Опыт в генеральном проектировании и знание девелоперов.

Условия:

• Годовая мотивация (% от прибыли / выполнения плана продаж) 
• График: 5/2, гибкое начало дня, Командировки: от 1 дня, иногда. 
• Команда в управлении:  5+ прямых подчинённых.

Каких результатов ждём в первые 6–12 месяцев:

• Выполнение плана продаж командой и лично;
• Анализ рынка и конкурентов + новая ценовая политика;
• Запуск и развитие новых направлений бизнеса.