Коммерческий директор
Мы ищем стратега, предпринимателя и «играющего тренера», который готов лично продавать сложные B2B-услуги первым лицам компаний и выстраивать системную работу отдела развития.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия
- Разработка и реализация стратегии развития новых и текущих направлений бизнеса.
- Поиск точек роста, оценка маржинальности направлений.
Продажи (B2B)
- Управление воронкой продаж.
- Личное участие в продажах ключевым клиентам — ведение переговоров с первыми лицами.
- Выполнение планов по выручке, прибыли, подписанию договоров, получению авансов.
Маркетинг, PR и аналитика
- Анализ рынка и конкурентов.
- Формирование ценовой политики.
- Разработка маркетинговой стратегии для привлечения клиентов.
Управление командой
- Построение и обучение отдела продаж / отдела развития.
- Постановка KPI, система мотивации, контроль.
Продукт
- Сбор обратной связи от рынка
- Участие в улучшении продукта / услуги под требования клиентов
Мы ждём, что вы:
- Имеете опыт от 3 лет на руководящих позициях в продажах / развитии бизнеса (Коммерческий директор, Директор по развитию)
- Лично продавали первым лицам компаний (C-level), включая девелопмент, госкорпорации или крупный частный бизнес
- Управляли отделом от 5 человек (найм, адаптация, наставничество, KPI, увольнение)
- Закрывали сложные, конкурентные сделки с длинным циклом.
- Понимаете ценообразование в проектировании / строительстве (будет преимуществом).
Будет преимуществом:
- Опыт в генеральном проектировании и знание девелоперов.
Условия:
- Годовая мотивация (% от прибыли / выполнения плана продаж)
- График: 5/2, гибкое начало дня, Командировки: от 1 дня, иногда.
- Команда в управлении: 5+ прямых подчинённых.
Каких результатов ждём в первые 6–12 месяцев:
- Выполнение плана продаж командой и лично;
- Анализ рынка и конкурентов + новая ценовая политика;
- Запуск и развитие новых направлений бизнеса.