Руководитель отдела продаж сервисных услуг (нефтегаз, энергетика)

Российская компания производитель компрессорного оборудования и оборудования для подготовки газа.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж запчастей и сервиса, в подчинении 9 чел.
• Клиенты: нефтегаз, энергетика.
• Территория: Россия, СНГ.

Основные цели на ближайшие 2 года:

1. Расширение покрытия рынка услуг для привычного оборудования;

2. Фокусировка на выполнении планов, поставленных перед отдельными продавцами и перед подразделением в целом;

3. Разработка методов управления и мотивации продавцов для устойчивого последовательного роста продаж;

4. Разработка маркетинговых решений для совместного продвижения на рынок комплементарных видов продукции в дополнение к основным видам продукции и услуг;

5. Оптимизация и совершенствование методов продаж, и ее бюрократического обеспечения, в том числе, унификация и автоматизация процессов, с целью снижения трудозатрат, на каждый заработанный рубль;

6. Совершенствование методов продаж с целью получения всех доступных сделок на рынке, а не только крупных и/или прибыльных;

7. Развитие внутренних и внешних тренингов, с целью повышения активных продаж через обучение продавцов методам живых выступлений и системных встреч с потенциальными заказчиками.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Опыт личных продаж индустриального оборудования или услуг для индустриального рынка;
• Опыт руководящей работы;
• Умение планировать процессы продаж на год, и делить его на промежуточные этапы;
• Навык организации процесса продаж (выполнения планов) путем контроля, мотивации и управления продавцами;
• Умение проводить статистический и финансовый анализ и выявлять тенденции и зависимости, а также уметь корректировать планы по итогам анализа;
• Умение анализировать потенциал рынка по косвенным факторам.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата, оклад + квартальные бонусы;
• Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование от несчастных случаев.