National Field Manager

National Field Manager (NFM) отвечает за стратегическое управление и операционную эффективность полевой команды, обеспечивает исполнение коммерческой политики компании в розничных сетях по всей территории РФ.

Цель — максимизировать выполнение планов продаж, дистрибуцию, доступность на полке и качество исполнения мерчандайзинга/промо с фокусом на ключевые розничные каналы.

Обязанности:

- Разработка и реализация национальной стратегии полевого исполнения (coverage, маршрутизация, приоритеты по SKU/каналам);

- Управление структурой и численностью полевой команды;

- Обеспечение выполнения стандартов выкладки, планограмм, акций и дисплеев в ритейле;

- Координация взаимодействия между GKAM, торговым маркетингом, категорийным менеджментом и логистикой для реализации JBP и промо;

- Контроль дистрибуции, обеспечения наличия SKU, управление out of stock и планом восстановления;

- Оптимизация затрат полевой службы (T&E, маршрутные расходы, промо ресурсы) и контроль бюджетов полевых активаций;

- Непрерывный мониторинг исполнения в магазинах (комплаенс, фотоотчётность, мобильные приложения для визитов) и внедрение корректирующих мер;

- Внедрение и управление цифровыми инструментами для планирования и трекинга полевых визитов, аналитики продаж и инспекций;

- Отчётность по результатам полевого исполнения руководству: ежемесячно/квартально.

Место в оргструктуре и взаимодействие

- Непосредственно подчиняется: Commercial Director;

- Функционально взаимодействует с: GKAM, Trade Marketing Lead, Category Management, Supply Chain / Logistics, E commerce, HR, Finance;

- Управляет: Regional Field Managers, Supervisors, Merchandisers, Promo teams, outsourced merchandisers/3PL для мерч услуг.

Требования к опыту и образованию

- Высшее образование (маркетинг, экономика, управление продажами предпочтительно);

- Опыт работы в FMCG, минимум 5–8 лет в продажах/полевом управлении, минимум 2–3 года на руководящей роли (региональный/национальный);

- Опыт управления большими полевыми командами и работы с крупными розничными сетями (X5, Магнит, Лента и пр.).