Менеджер по развитию
Обязанности:
- Привлечение новых клиентов на ключевых отраслевых рынках: логистика, фармацевтика, ветеринария, FMCG, алкоголь, услуги таможенного склада.
- Поиск способов расширения рынков сбыта.
- Обработка входящих запросов клиентов и взаимодействие с проектными подразделениями компании.
- Проведение переговоров, подготовка презентационных материалов о продуктах компании и коммерческих предложений.
- Формирование лояльной клиентской базы по всем направлениям бизнеса, поиск новых контактов, email-рассылки с коммерческими предложениями и последующие коммуникации по телефону, очные встречи.
- Продажи фулфилмент-услуг: Активный поиск клиентов, поиск потенциальных клиентов с помощью холодных звонков, анализа баз данных и участия в отраслевых мероприятиях.
- Проведение переговоров и презентаций, взаимодействие с клиентами, проведение презентаций услуг, согласование условий и тарифов.
- Расчет и подготовка предложений, анализ требований клиента, расчет стоимости услуг и подготовка коммерческого предложения.
- Ведение сделок, сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора, а также контроль за исполнением услуг.
- Участие в отраслевых мероприятиях для привлечения новых клиентов.
- Совместная работа с командами маркетинга и коммерции для оптимизации процесса взаимодействия с клиентами.
- Анализ конкурентной среды и поведения целевой аудитории.
- Создание системы аналитики эффективности и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) по направлениям деятельности.
- Стратегическое взаимодействие с руководством компании для развития направлений и увеличения объема заказов.
Требования:
- Успешный опыт активных продаж и умение эффективно развивать рынки для B2B-сервисов минимум три года.
- Важным преимуществом станет ваш предыдущий опыт работы в сфере логистических услуг, знание технологий управления проектами и понимание современных подходов к формированию стратегии развития бизнеса.
- Понимание услуг фулфилмента: знание принципов работы фулфилмент-центров, которые занимаются обработкой заказов интернет-магазинов, включая прием, хранение, комплектацию и доставку товаров.
- Знание маркетплейсов: понимание особенностей работы с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries и др.), так как многие клиенты работают через эти площадки.
Условия:
- Официальное оформление.
- Офис в Домодедово.
- Достойный уровень оплаты труда. Бонусы по результатам показателей.