Cтарший менеджер по работе с национальными ключевыми клиентов

Межднародная FMCG компания в поисках SKAM. 

Обязанности:
-Разработка и исполнение стратегии развития сотрудничества между компанией и ключевыми клиентами в прямом управлении и в составе закрепленной группы ключевых клиентов (включая промо стратегию и стратегию запуска новых продуктов);

-  Осуществление годового планирования и бюджетирования по ключевым клиентам, обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов, контроль их выполнения;

- Оценка экономической эффективности контрактов с ключевыми клиентами, разработка мероприятий по повышению доходности контрактов;

-  Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам по ключевым клиентам;

-  Ввод и ротация в ассортименте ключевых клиентов новых SKU, согласование новых ценовых листов, контроль дебиторской задолженности;

-  Проведение регулярных полевых аудитов;

-  Инициирование, подготовка и проведение переговоров с участием топ-менеджмента ключевых клиентов (Т2Т);

- Управление и развитие команды менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами, работающих с закрепленной группой ключевых клиенто
Требования к опыту:
- Высшее образование;

-  5+ лет работы в FMCG-компаниях в канале ключевых клиентов с ответственностью за национальных ключевых клиентов, наличие реальных достижений в области продаж;

-  Отличные переговорные навыки, опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента розничных сетей;

- Знание структуры управления продажами в розничных сетях и ключевых показателей в ритейле;

- Знания в области процессов обеспечения и сопровождения продаж (S&OР, бренд- и торговый маркетинг, финансовый учет и P&L, организация мерчендайзинга, основы категорийного менеджмента и т. д.);

-  Сильные коммуникативные навыки;

- Опыт управления командой, желание и умение развивать подчиненных;

Условия:

-  Оклад и бонус по результатам выполнения KPI;

- Медицинская страховка после испытательного срока;

- Доплата по больничным листам;

- Частичная компенсация питания;