КАМ по АС/ Менеджер по работе с аптечными сетями
Задачи:
- Поддержание и развитие действующих клиентов (федеральные и региональные АС);
- Разработка условий сотрудничества с федеральными и крупными региональными аптечными сетями, определение стратегии и тактики развития клиентов;
- Привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
- Заключение договоров, ведение документооборота;
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в разработке маркетинговых активностей;
- Организация и проведение переговоров с лицами принимающими решения;
- Осуществление действий, направленных на увеличение объема продаж, обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента и т.д.
- Реализация маркетинговых планов по продвижению продукции в федеральных и крупных региональных аптечных сетях в соответствии с принятой в Компании маркетинговой стратегией, анализ их эффективности;
- Личное посещение аптек, контроль выполнения обязательств (наличие препаратов в компании в согласованных количествах, выкладка и т.д.), условий проведения рекламных и маркетинговых мероприятий в аптечных сетях;
- Сбор, консолидация отчетов по продажам от клиентов, анализ продаж, достижение ключевых показателей эффективности сотрудничества по действующим контрактам;
- Мониторинг и анализ активностей конкурентов в аптечных сетях, сайтах аптечных сетей;
- Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибьюции, предложений по улучшению показателей эффективности контактов
- Подготовка разнообразной отчетности;
Требования:
- Высшее образование (фармацевтика / экономика / менеджмент / маркетинг является преимуществом)
- Опыт работы в фармацевтических компаниях менеджером по работе с аптечными сетями не менее 3-х лет.
- Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ.
- Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C.
- Знание фармацевтического рынка РФ
- Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями.
- Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций.
- Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение, развитые аналитические способности и коммуникативные навыки можно оставить.
- Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость.
- Готовность к командировкам
Условия:
- Конкурентный уровень заработной платы.
- Квартальные бонусы.
- ДМС.
- Корпоративный автомобиль.