Руководитель коммерческого отдела

Обязанности:
1. Управление продажами и развитие бизнеса:

• разработка и реализация стратегии продаж оборудования, реагентов и расходных материалов для достижения плановых показателей;
• анализ рынка, поиск новых клиентов (научные центры, лаборатории, фармацевтические компании) и расширение базы существующих заказчиков;
• анализ направлений роста продаж, поиск и подбор новых поставщиков и производителей;
• мониторинг конкурентов, ценовой политики и рыночных трендов;
• контроль выполнения KPI (объем продаж, маржинальность, просроченная задолженность клиентов);
• участие в тендерах и коммерческих переговорах с ключевыми клиентами;
• управление проектами от начала до реализации.

2. Руководство командой:

• подбор, обучение и мотивация руководителей групп, менеджеров и технических специалистов;
• постановка планов, распределение задач и контроль их выполнения;
• проведение регулярных оценок эффективности сотрудников и внедрение систем мотивации.

3. Взаимодействие с клиентами и партнерами:

• работа с ключевыми клиентами (лаборатории, НИИ, производственные предприятия);
• развитие партнерских отношений с производителями оборудования, реагентов и расходных материалов;
• участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

4. Аналитика и отчетность:

• анализ продаж, подготовка отчетов для руководства и корректировка стратегии,
• контроль дебиторской задолженности и условий договоров.

5. Координация с другими отделами:

• взаимодействие с маркетингом (разработка рекламных кампаний, участие в онлайн и офлайн      мероприятиях);
• работа с отделом закупок, логистики, отделом сопровождения и сервисной службой для обеспечения бесперебойных поставок.

6. Работа с CRM и документацией:

• контроль ведения CRM (ведение базы клиентов, фиксация сделок);
• разработка бизнес-процессов и оптимизация CRM системы;
• проверка договоров, спецификаций и коммерческих предложений.

Требования:

• Законченное высшее образование (химическое, фармацевтическое или биологическое).
• Опыт успешной работы на руководящих должностях в отделе продаж не менее 3 лет.
• Опыт работы в компаниях, занимающихся продажами аналитического и лабораторного оборудования (обязательно).
• Навыки проведения переговоров и презентаций.
• Самостоятельность в принятии решения в рамках полномочий.
• Английский язык не ниже уровня Intermediate (устная и письменная речь).
• Возможность командировочной активности по России и за рубеж.
• Знание программ 1С УТ 8.3, Битрикс.
• Наличие водительских прав категории В.

Условия работы:

• Работа в компании-дистрибьюторе мировых производителей лабораторного оборудования, реагентов и расходных материалов.
• Официальное трудоустройство (оклад + квартальный бонус по выполнению показателей + годовая премия по итогам работы компании).
• ДМС после испытательного срока.
• Оплата сотовой связи, корпоративный мобильный телефон, ноутбук.