Коммерческий директор

Крупный производственный холдинг, объединяющий 6 заводов, находится в процессе централизации и укрепления управленческой структуры. В связи с этим открыта ключевая позиция — Коммерческий директор. Это роль стратегического уровня, предполагающая управление направлениями, формирующими основную выручку компании.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии холдинга.
• Руководство ключевыми функциями: маркетинг, продажи по продуктовым направлениям (элеваторы, прицепная техника, запчасти, оросительное оборудование), сервис, КАМ-отдел.
• Управление командой более 100 сотрудников, включая руководителей направлений.
• Переговоры на уровне первых лиц с агрохолдингами и государственными структурами (в том числе по вопросам субсидирования).
• Развитие экспортных и новых бизнес-направлений;
• Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком холдинга производственных машиностроительных предприятий – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service.
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
• Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
• Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
• Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
• Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
• Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний.
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.

Требования:

• Высшее образование (экономика, маркетинг), приветствуется MBI.
• Успешный опыт руководства коммерческими службами в сегменте. сельхозмашиностроения, СЗР, семян или сопутствующего оборудования.
• Компетенции в разработке и внедрении стратегии, управлении масштабными проектами, развитии продаж.
• Опыт взаимодействия с крупными агрохолдингами и государственными органами.
• Владение английским языком на рабочем уровне будет преимуществом.
• Лидерский стиль управления: высокая динамика, самостоятельность, стратегическое мышление, ориентация на результат.

Условия:

• Прямое влияние на стратегию и развитие бизнеса.
• Конкурентный уровень дохода: оклад + бонусы.
• Возможность профессиональной реализации в крупном федеральном холдинге.
• Рассмотрение релокации в Воронеж.
• Корпоративный автомобиль.
• Сотовая связь.