Regional Sales manager
Наш клиент - один из крупнейших производителей молочной продукции.
Обязанности:
- реализовывать национальную стратегию для достижения коммерческих целей компании, определять важные приоритеты для региона;
- разрабатывать план развития представленности и продаж во всех каналах продаж региона: LKA, NKA, Fragmented trade, HorecaTenders, E-Comm;
- оптимально распределять ресурсы (кадры, финансы, инструменты) для выполнения работы, распределять задачи по сотрудникам;
- реализовывать оптимальный подход RTM для региона, находить и предлагать новые решения по раскрытию потенциала рынка / категории / клиентов;
- управлять многочисленной удаленной командой, формировать команду продаж, управлять индивидуальными планами развития сотрудников;
- разрабатывать, согласовывать и реализовывать совместные планы развития с LKA клиентами, дистрибьюторами, мерчандайзинговыми агентствами;
- разрабатывать и реализовывать региональные совместные планы развития с NKA клиентами;
- поставлять локальную, региональную экспертизу и информацию об особенностях ведения бизнеса в регионе в штаб-квартиру;
- полностью влиять на повестку развития бизнеса (Shopper activation, Cat Man, BI);
- управлять PL региона (Микс, Бюджет, Эффективность инвестиций).
Требования к опыту:
- опыт управления и развития больших/удаленных команд (от 10 человек);
- успешный, результативный опыт взаимодействия с кросс-функциями (логистика, деманд, финансы, PRGM, CS, BD);
- опыт управления бизнесом с различным миксом каналов продаж (Дистрибьюторы, HORECA, NKA, LKA, E-Com);
- опыт построения контактов с партнерами, управления переговорными кампаниями с различными типами клиентов;
- опыт построения различных эффективных RTM моделей;
- опыт управления проектами и изменениями.
Условия:
- работа в компании-одном из лидеров в своей отрасли;
- возможности для профессионального и карьерного роста;
- участие в важных проектах, которые влияют на развитие всего бизнеса;
- конкурентная стабильная заработная плата;
- расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
- широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
- корпоративная мобильная связь.