Национальный менеджер по развитию ключевых клиентов

Требования: 

• Высшее образование; 

• Опыт работы менеджером по работе с национальными розничными сетями или ТОР ЛКА  в крупной FMCG-компании;  

• Отличные переговорные навыки, опыт проведения переговоров на уровне руководства розничных сетей; 

• Наличие позитивного опыта в работе с розничными сетями, положительная динамика продаж, наличие реальных достижений, примеры успешных переговоров; 

• Понимание бизнес модели канала ключевых клиентов, знание ключевых игроков канала  и трендов его развития;  

• Навыки планирования и понимание процесса S&OP; 

• Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния  на доходность бизнеса; 

• Опыт управления командой; 

• Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности; 

• Наличие примеров успешного взаимодействия с региональными командами продаж.  

Обязанности:  

Канал/Бизнес 

• Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и каналом розничных сетей в зоне ответственности (далее – Группы Сетей); 

• Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с Группой Сетей;  

• Оценка эффективности контрактов Группы Сетей. Внедрение решений по повышению доходности; 

• Развитие дистрибуции в Группе Сетей через расширение ассортимента и ввод новинок; 

• Согласование уровня представленности продукции на полках магазинов Группы Сетей, разработка планограмм; 

• Составление и согласование с Группой Сетей годовых промо-планов; 

• Инициирование и проведение переговоров с участием топ-менеджеров Группы Сетей; 

• Согласование с Группой Сетей новых цен; 

• Контроль дебиторской задолженности Группы Сетей. Проведение мероприятий по сокращению (исключению) уровня задолженности;  

• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с Группой Сетей на уровне каждой торговой точки.  

Управление командой 

• Управление командой менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами; 

• Оценка компетенций команды, составление индивидуальных планов развития сотрудников.   

Кросс-функциональное взаимодействие  

• Информирование всех сотрудников коммерческого подразделения об изменениях в условиях сотрудничества с Группой Сетей;  

• Информирование всех сотрудников коммерческого подразделения об участии продуктов компании в промо-программах Группы Сетей; 

• Организация и управление кросс-функциональным взаимодействием с Группой Сетей; 

• Взаимодействие с сотрудниками других подразделений в целях повышения эффективности процессов и результатов.  

Компенсационный пакет:  

• Фиксированный оклад и ежемесячный KPI бонус; 

• Предоставление корпоративного автомобиля; 

• Предоставление SIM-карты; 

• Медицинская страховка; 

• Частичная компенсация питания; 

• Доплата по больничным листам согласно политике Компании.