Руководитель отдела развития продаж
Международная компания – лидер сегмента FMCG приглашает в свою команду Руководителя отдела развития продаж.
Функциональные обязанности:
- Работа в лидерской команде отдела продаж Компании;
- Участие в процессе прогнозирования продаж, обеспечение информационной поддержки этого процесса (данные по вторичным продажам, складским запасам дистрибьюторов и т.д.);
- Управление процессом постановки ежемесячных целей по первичным и вторичным продажам для клиентов Компании, осуществление контроля за выполнением целей;
- Анализ и контроль эффективности команды отдела продаж;
- Поддержка процесса годового планирования, в т.ч. лидирование разработки и модификации RTM стратегии;
- Осуществление контроля по реализации стратегии RTM в Украине. Фасилитация процессов Joint Business Planning, управление P&L;
- Поддержка и обновление процедуры оплат по торговым условиям дистрибьюторов: обеспечение корректных и своевременных расчетов скидок к оплате, контроль уровня экономии бюджета;
- Внедрение новых технологий и IT систем для повышения эффективности (Data Lake, Azure, PowerBI);
- Осуществление контроля построения эффективной модели взаимодействия с выделенной структурой на дистрибьюторе. Управление процессом планирования и контроля бюджета торговых представителей, анализ эффективности торговой команды;
- Управление командой из 5 сотрудников.
Квалификационные требования:
- Образование: высшее техническое/экономическое/математическое/финансовое.
- Знание английского языка – не ниже Upper Intermediate.
- Навыки работы на ПК - со специальным программным обеспечением (Excel, MS Outlook, MS Power Point, MSWord).
- Опыт работы - на позициях Route-to-market / Sales Operations / Business Analysis от 3-х лет в крупной международной FMCG-компании.
- Знания: основ продаж, маркетинга, понимание принципов работы баз данных, структуры и моделирования, числового анализа, P&L.
Условия работы:
- Оформление в штат компании;
- Возможности для роста и обучения (доступ к внутренний системе знаний компании по всему миру, участие в международных проектах, бесплатное обучение английскому языку и многое другое!);
- Гибридный режим работы (офис+удаленка);
- Медицинская страховка и страхование жизни;
- 28 дней оплачиваемого ежегодного отпуска;
- Корпоративная мобильная связь.
«Запрещено получать от граждан, которым предоставлены услуги по поиску работы и содействию в трудоустройстве, другие связанные с этим услуги, гонорары, комиссионные или другие вознаграждения» (ч.2 ст. 24-1 ЗУ «О рекламе»).