Тренд на длительное рассмотрение резюме кандидатов на позиции медицинских представителей в регионах

• #Рынок труда
• #Подбор персонала
• #Фарма

Специалисты кадровой отрасли отмечают новую тенденцию: фармацевтические компании стали дольше рассматривать резюме кандидатов на позиции медицинских представителей в регионах.

По данным внутреннего мониторинга кадровых агентств, в первом полугодии 2025 года средний срок закрытия вакансий на Дальнем Востоке увеличился на 40% по сравнению с тем же периодом 2024 года.

Компании не спешат с закрытием вакансий:

• Приоритет в подборе кадров смещается в пользу других регионов. Доля заявок на подбор в Приволжском и Центральном федеральных округах выросла на 17% по сравнению с началом года.

• Некоторые компании откладывают найм до осени или вовсе переносят позиции за пределы региона.

Основные причины такой осторожности:

1. Высокая стоимость содержания сотрудников в регионе (включая надбавки, командировочные и другие расходы). Например, средняя компенсация для «полевого» сотрудника на Дальнем Востоке на 25–35% выше, чем в Центральной России.

2. Сравнительно низкая маржинальность «полевых» сотрудников. Окупаемость сотрудников в отдалённых регионах достигается в среднем на 2–3 месяца позже.

3. Дополнительная нагрузка на управленческий персонал (частые командировки из сибирских городов). Руководители подразделений совершают на 30–40% больше командировок в регион, чем в регионы с аналогичным числом сотрудников. Это связано с необходимостью регулярного личного присутствия из-за удалённости. Помимо этого, увеличивается физическая нагрузка, так как все командировки, как правило, ночными рейсами и с разницей часовых поясов.

4. Рост логистических и командировочных затрат при расширении команд в регионе. Стоимость одной командировки из Новосибирска во Владивосток в среднем составляет от 80 000 до 120 000 руб.

Что это значит для рынка?

Такое поведение компаний вполне объяснимо. В условиях нестабильной экономической ситуации бизнес стал осторожнее относиться к кадровым решениям.

42% работодателей заявили, что планируют оптимизировать численность полевых сотрудников в восточных регионах в ближайшие полгода (по данным опроса кадрового портала HeadHunter за май 2025 года).

Позитивный прогноз:

Эксперты считают, что это временное явление. По мере стабилизации экономической ситуации и роста деловой активности процесс найма вернётся к прежним темпам.

Согласно данным Ассоциации фармацевтических работодателей, в третьем квартале 2025 года ожидается рост вакансий на Дальнем Востоке на 15–18% по сравнению со вторым кварталом.

Мы уверены, что нынешняя пауза — лишь временная корректировка стратегии. Рынок труда Дальнего Востока сохраняет потенциал, и уже в ближайшие месяцы можно ожидать его активизации.

Рекомендации:

• Соискателям — сохранять интерес к региональным позициям, особенно ближе к осени.

• Работодателям — заранее планировать найм и перераспределение ресурсов: компании, сохранившие фокус на регионе, будут в выигрыше, когда рынок активизируется.