Коммерческий директор

Обязанности:
Обеспечение эффективной деятельности коммерческого блока предприятия на территории Москвы, МО, С-П , МО, С-П и области + города ЦФО;

 Утверждение стратегического и операционного плана продаж на период.

 Зона ответственности - вся доходная часть предприятия. 

Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (сети 70%, дистрибуторы, опт, розница и др.).

Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.

Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, исследование рынка.

Поиск и использование возможностей развития бизнеса на территории ответственности.

Развитие ассортимента. 

Выполнение задачи по доле рынка, количественной и качественной дистрибуции на территории ответственности.
Планирование, исполнение и контроль бюджета.

Снижение затрат предприятия.

Организация взаимодействия коммерческого и других блоков предприятия.

Ведение переговоров и эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами и поставщиками. 

Формирование ценовой политики и политики скидок.

Управление блоком трейд маркетинг.

Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов
Требования к опыту:
Опыт стратегического и тактического планирования - доказанный опыт защиты и исполнения бизнес плана на уровне коммерческого блока. 

Успешный опыт построения системы дистрибуции на территории во всех каналах сбыта.

Знание инструментов исследования рынка (агентства, отчеты и др.). 

Опыт создания торговой команды и управление персоналом. 

Знание инструментов управления мотивацией. 

Желателен опыт в обучении и наставничестве.

Опыт управления коммерческим ценообразованием, финансовая грамотность на уровне pl предприятия. 

Умение взаимодействовать со смежными подразделениями. 

Понимание системы построения продаж в различных каналах сбыта.

Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров и планирования. 

Образование Высшее (экон./техническое) + дополнительное в области продаж, маркетинга