Директор по продажам

Обязанности:
Операционное управление процессом продаж на территории субъектов РФ:
· Разработка предложений по совершенствованию бизнес-процессов службы продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации, формирование и реализация политики продаж с учетом текущей оценки рынка;
· Управление деятельностью руководителей управлений по продажам, которые входят в подчиненность директора по продажам;
· Организация поиска крупных потенциальных конечных потребителей продукции и партнеров, заключение соглашений о сотрудничестве;
· Участие в коммерческих переговорах с конечными потребителями и партнерами в интересах компании;
· Поддержание и развитие эффективных отношений с партнёрами компании;
· Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения управляющего компании и заинтересованных подразделений;
· Организация сбора маркетинговой информации о ситуации на рынке;
· Участие в специализированных выставках, форумах и мероприятиях компании.
Планирование и аналитическая работа:
· Планирование и анализ результатов продаж по регионам, подготовка предложений по активностям, направленным на увеличение результатов;
· Участие в определении ценовой политики; участие в формировании продуктовых предложений компании;
· Анализ статистических данных продаж и отгрузок партнерам;
· На основе анализа рынка внесение предложений по развитию клиентских сервисов компании;
· Знание специфики работы компании, ее конкурентных преимуществ, позиций на рынке и стратегических приоритетов, участие в подготовке среднесрочной стратегии.
Обеспечение продаж:
· Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью службы продаж;
· Взаимодействие с другими подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;
· Организация работы по ведение рабочей и отчетной документации;
· Осуществление контроля по поддержанию в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов компании CRM;
· Анализ и согласование коммерческих условий партнеров;
· Анализ и согласование коммерческих условий обеспечивающих реализацию крупных проектов;
· Проведение регулярных рабочих совещаний с сотрудниками дирекции продаж на различных уровнях, для обеспечения управляемости, информированности и контроля взаимодействия подразделений дирекции.
Контроль деятельности:
· Отгрузки продукции партнерам;
· Финансовой дисциплины партнеров;
· Трудовой дисциплины подчиненных.

Требования к опыту:
· Высшее образование (техническое или экономическое);
·

Командировки: да