Коммерческий Директор в агрохолдинг

ОБЯЗАННОСТИ:

· Анализ внутренних и внешних рынков конкурентов;

· Разработка и управление стратегией развития сбыта продукции на внешнем и внутреннем рынках (продажи зерновых, сахарной свеклы, подсолнечника);

· Контроль реализации продукции с целью получения максимальной прибыли;

· Заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов;

· Контроль и сопровождение поставок на всех этапах;

· Проведение рекламных кампаний на рынках, международных выставках, анализ их эффективности;

· Участие в процессах подбора персонала;

· Реализация продукции с целью получения максимальной прибыли;

· Заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов;

· Обеспечение контроля и сопровождение поставок на всех этапах — от размещения до получения заказа;

· Анализ перспективности внутренних и внешних рынков, действий конкурентов, сегментации. Вносит предложения по ценовому позиционированию и ценообразованию;

· Определение методов реализации проектов по входу на рынки и последующему продвижению на основе анализа данных (ёмкость рынка, изучение конкурентной среды, законодательство стран-импортеров и т.д.);

· Переговоры с партнерами и контроль осуществления процедуры внутренних и экспортных поставок;

· Обеспечение формирования требований к экспортируемой продукции, взаимодействует с производственными службами относительно соблюдения этих требований;

· Организация процессов по расширению географии экспорта продукции СХБН и обеспечивает планирование рентабельности с учетом всех рисков;

· Анализ и контроль движения денежных потоков (бюджетирование, кредиторская и дебиторская задолженность);

разработку и реализацию мероприятий, направленных на повышение эффективности бизнес-процессов;

· Подготовка коммерческих предложений для потенциальных клиентов. Переговоры по условиям закупок (цена, объемы, качество, сроки и пр.) ;

· Заключение договора и обеспечение выполнения договорных обязательств;

· Контролирует процессы поставки продукции (сроки, соблюдение условий, поступление оплаты за продукцию);

· Подготовка отчетов руководству, связанных с процессом реализации продукции и наличии её остатков на элеваторах/площадках;

· Обеспечивает создание клиентской базы, её постоянное обновление и актуализация;

· Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции;

· Проводение претензионной работы с контрагентами. Содействие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий и подготовке ответов на предъявленные иски;

· Переговоры и деловая переписка с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок;

· Контроль оформления необходимой сопутствующей документации (графики поставок, сертификаты, разрешения, лицензии);

· Обеспечивает декларирование и своевременное таможенное оформление экспортных грузов предприятия;

· Организовывает подготовку, учет и анализ всех внешнеэкономических договоров по экспорту продукции предприятия;

· Составление и представление необходимой статистической отчетности о внешнеэкономической деятельности предприятия;

· Разработка общей цепи поставок и управление процессом на всех этапах;

· Осуществляет контроль выполнения договорных условий экспортных поставок;

· Эффективное управление затратами на перевалку и хранение соответствующих грузов;

· Поддержание корпоративного духа, имиджа компании через воспитание подчиненных сотрудников в духе корпоративных ценностей.

ТРЕБОВАНИЯ:

· Высшее образование (по убыванию приоритета: экономическое «Мировая экономика», торговое, сельское хозяйство, физико-математическое, программирование);

· Обширные знания рынка с/х продукции и схем продаж;

· Навык разработки долгосрочных планов, направленных на расширение рынка продаж и увеличение прибыли.

· Опыт совершенствования процессов продаж в производственной компании;

· Опыт работы в экспорте с/х продукции, желательно зерновых и масличных культур 5-7 лет;

· Опыт руководящей работы 3 года;

· Широкое понимание продукции аграрного рынка;

· Специфика качества сельскохозяйственной продукции, ее хранения. Внутренние регламенты, технические регламенты, нормативы, ГОСТы;

· Рынок продаж с/х продукции в регионах (покупатели, условия сделок, логистика): Ближний Восток, Африка, Европа, Азия, Латинская Америка;

· Оформление экспорта продукции из РФ и сделок купли-продажи со всеми сопроводительными документами;

· Условия перевозки продукции всеми видами транспорта (автомобильный, железнодорожный, контейнерный. Речной и морской фрахт) и хранения и перевалки продукции 9склад, элеватор, портовый терминал);

· Хорошо ориентироваться в законодательстве различных стран и процедурах таможенного оформления;

· Навыки оформления таможенных документов и ведения переговоров;

· Уверенный пользователь ПК, владение английским языком (уровень Intermediate и выше);

· Организованность/системность.

УСЛОВИЯ:

· Оклад + годовой бонус, обсуждается с успешным кандидатом;

· ДМС и компенсация мобильной связи;

· Работа в офисе, командировки в т.ч. зарубежные