Территориальный менеджер по продажам сегмента Здравоохранение ЮФО
Обязанности:
- Развитие существующих клиентов и поиск новых с целью повышения эффективности бизнеса;
- Работа с дистрибьюторами и партнерами (субдилеры, клининговые компании, проектирующие; организации) - в том числе планирование, обучение, обеспечение и развитие продаж;
- Ведение долгосрочных сделок с клиентами и партнерами;
- Проведение презентаций, калькуляций объектов, обучений, тестов с клиентами;
- Подготовка и запуск объектов (комплексное оснащение) с конечными клиентами;
- Активное развитие продаж фокусных и новых продуктов сегмента;
- Анализ продаж, управление ассортиментом торговых точек;
- Проведение пост- продажных сервисных визитов;
- Своевременная отчетность и выполнение поручений.
Требования к опыту:
- Высшее образование
- Опыт работы на позиции КАМ/TSM/AM (не менее 3-х лет);
- Подтвержденный успешный опыт тендерных продаж (подготовка лотов, составление ТЗ, бюджетирование,);
- Опыт личных активных продаж, опыт госпитальных продаж будет преимуществом;
- Опыт в B2B продажах;
- Опыт ведения годовых переговоров, стратегического планирования с клиентами/дистрибьюторами;
- Опыт эффективной работы с системой CRM;
- Опыт холодных продаж, запуск удаленных регионов «с нуля»;
- Высокая коммуникабельность;
- Стратегическое видение и системный подход в работе;
- Ориентация на результат, умение работать как с линейным персоналом клиента, так и с руководителями;
- Умение проводить обучение, проводить тестирование продукции и технологии; ее использования в “полевых” условиях. Мобильность - готовность к выездам и командировкам;
- Ориентация на работу с клиентами/партнерами с долгосрочной перспективой, умение создавать ценность для клиента, умение убеждать;
- Грамотность и умение работать с цифрами: динамика основных показателей, расчет экономической эффективности и cost of used, составление коммерческих предложений, расчет объектов.