Руководитель В2В отдела продаж сегмента DIY

Крупнейшая международная компания рассматривает кандидатов на позицию Руководителя отдела В2В продаж.  

Руководитель В2В отдела продаж сегмента DIY  

Задачи: 

• Разработка коммерческой стратегии, направленной на увеличение количества профессиональных клиентов и повышение товарооборота. 

• Реализация мероприятий, нацеленных на увеличение клиентского портфеля: анализ клиентов, организация эффективного поиска новых клиентов. 

• Привлечение к сотрудничеству строительных и ремонтных компаний, взаимодействие с застройщиками. 

• Формирование команды отдела, сопровождение сотрудников в адаптации, обучении и интеграции в процессах, мотивация команды на достижение результата. 

• Планирование прибыли, продаж по выручке, товарным группам и сезонности. 

• Анализ хозяйственной деятельности отдела, мониторинг и анализ покупательского спроса. 

• Контроль качества обслуживания клиентов, а также непосредственное обслуживание клиентов. 

• Выполнение KPI по профессиональным и корпоративным клиентам: товарооборот, средний чек, время ответа на обратную связь, удовлетворенность клиентов, количество выданных карт и качество данных. 

Требования: 

• Опыт работы в В2В-направлени – управление продажами, умение влиять на показатели в B2B- сегменте. 

• Опыт выстраивания доверительных отношений с клиентами, ориентация на долгосрочное сотрудничество. 

• Современный подход к управлению командой, навыки работы с разными видами мотиваций. 

• Опыт работы с клиентами в направлении строительства, ремонта, эксплуатации зданий как преимущество. 

• Проактивность, лидерские качества, стратегическое мышление. 

 Условия: 

• Интересная работа, развитие своего направления, участие в прибыли компании. 

• Трудоустройство по ТК РФ, белый доход. 

• Расширенный пакет социальных льгот, ДМС. 

• Возможности для профессионального роста и развития.