Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В  крупный российский интегратор требуется менеджер по продажам в департамент по работе с с государственным сектором

Обязанности:

• Ведение клиентской базы: сопровождение, развитие и повышение лояльности действующих клиентов;
• Планирование работ и общий контроль исполнения работ по проекту;
• Взаимодействие с клиентами по коммерческим, организационным и другим вопросам;
• Контроль выдаваемых ТКП и других пресэйловых материалов;
• Решение ключевых вопросов при взаимодействии Компании с клиентом по текущим договорам и пилотным проектам;
• Взаимодействие с партнерами в части продаж конкретных проектов;
• Оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Достижение поставленных целевых показателей (по доле рынка, объемам, марже);
• Формирование модели поведения с Заказчиками;
• Координирование продаж с маркетинговыми инициативами.

Требования к опыту:
• Высшее образование;
• Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;
• Знание моделей и стратегий продаж;
• Знание принципов целеполагания и финансового планирования;
• Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.