Генеральный директор филиала
Основные обязанности и зона ответственности:
1. Развитие бизнеса на территории республики Казахстан и региона Центральной Азии;
2. Руководство текущей деятельностью компании;
3. Обеспечение исполнения всех обязательств перед государственными органами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а так же хозяйственных и трудовых договоров и бизнес-планов;
4. Согласование и утверждение правил, процедур и других внутренних документов, контроль их соблюдения;
5. Организация бухгалтерского и кадрового учета и предоставление отчетности;
6. Обеспечение выполнения текущих и перспективных планов;
7. Соблюдение действующего законодательства, укрепление договорной дисциплины и финансового положения;
8. Решение всех вопросов, связанных с защитой интересов организации;
9. Организация эффективного взаимодействия внутри коллектива и взаимодействия между странами присутствия;
10. Развитие продаж решений и услуг компании целевым клиентам – привлечение новых клиентов, ведение и развитие отношений с существующими;
11. Ведение сделок от подготовки предложений, до реализации и ввода в эксплуатацию, с последующей поддержкой и продвижение полного спектра услуг;
12. Ведение базы данных клиентов (работа с внутренней CRM-системой);
13. Подготовка, согласование, утверждение и корректировка бюджета компании;
14. Исполнение бюджетных показателей;
15. Формирование сейловой и инженерной команды в целях исполнения показателей в рамках согласованного бюджета;;
16. Участие в выставках и конференциях;.
Задачи:
1. Разработка предложений по развитию бизнеса компании;
2. Решение операционных вопросов для обеспечения беспрерывности операций филиала;
3. Взаимодействие с контрагентами, с которыми работает компания по вопросам заключения договоров, выполнения обязательств в рамках действующих контрактов и т.п.;
4. Выстраивание эффективного взаимодействия с ключевыми вендорами;
5. Контроль за соблюдением регламентов компании;
6. Поддержка бизнес-активностей, проводимых напрямую представителями компании в клиентах;
7. Достижение объемных и маржинальных показателей бизнеса;
Взаимодействие с департаментами компании:
• Инженерный департамент: Привлечение инженерных ресурсов для выполнения обязательств компании в рамках реализуемых проектов
• Проектный отдел и служба качества: Управление проектами, Регламенты, описание бизнес-процессов, управление качеством
• Отдел HR: Помощь в поиске и наборе персонала, Программы развития и повышения квалификации
• Департамент Сервиса и IT-аутсорсинга: Сопровождение клиентов в рамках заключенных договоров сервисной поддержки, аутсорсинга, управляемых услуг, Развитие и продажа облачных сервисов
• Отдел логистики и отдел сопровождения операций с клиентами: Оформление контрактов с внешними контрагентами, Получение коммерческих условий на закупку товаров для перепродажи их клиентам
• Отдел маркетинга: Маркетинговая активность
• Департамент развития бизнеса: Продвижение новых продуктов и решений
Требования:
1. Навыки работы с клиентами, знание и умение донести до клиента суть, особенности предлагаемых клиентам решений
2. Базовые знания продуктовых линеек, с которыми работает компания
3. Опыт работы не менее 3 лет в области телекоммуникаций, системной интеграции
4. Желание и умение самообучаться
5. Умение работать в команде
6. Отличные организационные и коммуникативные навыки
7. Навыки бюджетирования и бизнес-планирования
Организация труда:
1. Рабочее место, оборудованное PC/ноутбуком с доступом в корпоративную сеть и Интернет
2. Пакет программ MS Office
3. IP-телефон
4. Доступ к внутренним информационным системам компании (CRM, управления проектами, service desk)
5. Бюджет на командировочные и представительские расходы, согласованный с руководством
Социальный пакет:
1. Медицинская страховка: после прохождения испытательного срока оформление полиса добровольного медицинского страхования.
2. Компенсация мобильной связи с месячным лимитом 15 000 тенге
3. Рабочий день с 10.00 до 19.00 с гибким часовым обеденным перерывом.
4. Выходные дни: суббота и воскресенье.
5. Оплачиваемый ежегодный отпуск - 24 дня (но не более 14 дней подряд)
Мотивационная часть: оклад и премия делятся примерно 60/40 в структуре дохода.