Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Международная FMCG компания открывает конкурс на вакансию Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами с территорией ответственности СЗФО, Беларусь, Молдова, Приднестровье. 

Обязанности:

• Управлние пулом региональных клиентов (порядка 50 сетей) как самостоятельно (топ-сети), так и через функциональное управление территориальными менеджерами;
  Осуществление сбытовой политики Компании и выполнение целей по продажам в сетевом канале на территории закрепленной зоны ответственности;
  Представление интересов Компании во взаимоотношениях с розничными торговыми сетями: обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов, инициирование и проведение переговоров (ввод и ротация товарных позиций, согласование долей представленности продукции на полках магазинов, согласование годового промо-плана и бюджета для его исполнения, 
• согласование новых ценовых листов, разработка планограмм, составление годового промо-плана и промо-бюджета для его исполнения); 
• Информирование региональных менеджеров и дистрибьюторов Компании по следующим вопросам:  изменения в условиях сотрудничества с сетями, участие продуктов компании в промо-акциях и др.;
• Контроль расчетов между сетями и дистрибьюторами компании за продукцию компании; 
• Контроль эффективности оказания внешними провайдерами услуг, связанных с координацией продаж и контролем выкладки продукции;
• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями (ассортимент, маркетинг, планограммы, пр.); 
• Контроль за расходами промо-бюджета и показателями экономической эффективности его использования; 
• Подготовка отчетности по стандартам компании;
• Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов компании; 
• Координация взаимодействий между сетями, дистрибьюторами и компанией.
  

Требования к опыту:

• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в крупной FMCG-компании от 2-х лет; 
• Опыт проведения переговоров на уровне закупщиков/категорийных менеджеров/директоров розничных торговых сетей; 
• Опыт организации/координации продаж в «полях» в роли супервайзера/руководителя;
• Наличие позитивного опыта в работе с розничными торговыми сетями (положительная динамика продаж, наличие реальных достижений, пр.); 
• Знание условий ведения оптовой и розничной торговли; 
• Знание состояния рынка региона; 
• Отличные презентационные навыки; 
• Права категории В, стаж вождения от 1 года.

Условия: 

• Оклад и ежемесячный KPI-бонус; 
• Корпоративный автомобиль; 
• Корпоративная мобильная связь; 
• ДМС; 
• Доплата по больничным листам.