Ситуация с зарплатными ожиданиями кандидатов на рынке продаж B2B

• #Рынок труда
• #Подбор персонала

В последнее время в российской экономике происходят бурные изменения, которые сопровождаются повышением ставки на потребительские и ипотечные кредиты, а также ростом цен на многие товары. Все это влечет за собой значительный рост зарплатных ожиданий соискателей. Раньше стандартное повышение заработной платы при смене места работы составляло 15%, однако сейчас работники ожидают повышение минимум на 30%, а некоторые на 50% и более. В качестве примера рассмотрим высококвалифицированных менеджеров по продажам B2B в Москве с опытом и наработками по определенному виду оборудования. Если еще год – полтора назад такие специалисты в среднем отталкивались от 150 000 руб., то сейчас зарплатные ожидания многих их них варьируются в диапазоне от 300 000 до 400 000 руб. Обычно они готовы к тому, что фиксированная часть зарплаты будет несколько меньше обозначенной суммы, но при этом обязательно должна быть возможность получать данный уровень дохода за счет бонусной части. 

Многие работодатели стараются идти в ногу со временем и проводят индексации заработных плат, причем некоторые делают это даже несколько раз в год. Согласно данным РБК, почти 80% российских компаний повысили зарплаты в 2023-2024 годах. Однако бесконечное увеличение зарплат невозможно.

«Нередкой стала ситуация, когда кандидаты, пройдя все этапы отбора, получают от компании предложение о работе с зарплатой меньше ожидаемой. В результате менеджеры по персоналу сталкиваются с большим количеством отказов от офферов. На этот процесс также влияет рост числа вакансий при сокращении количества потенциальных кандидатов. Если раньше соискатель, получив предложение от интересной ему компании, чаще всего сразу давал свой ответ, то сейчас, если человек решает поменять работу, ему требуется несколько недель на то, чтобы собрать офферы от разных компаний и уже среди них выбрать наиболее подходящее предложение. Уже стал нормой не быстрый, а отсроченный ответ на полученное предложение от работодателя», - Татьяна Щелкалина, старший консультант, ANCOR Recruitment.

Тем не менее, в ряде случаев соискатели всё-таки соглашаются на предложения от работодателей ниже своих ожиданий. Рассмотрим, с чем это может быть связано:

• В некоторых случаях работодатель может предложить уровень оклада меньше + дополнительные бонусы, за счет которых кандидат может обеспечить себе желаемый уровень дохода. Особенно менеджеры по продажам ценят процент от продаж «без потолка» в противовес лимитированному бонусу;

• Если соискатель хочет переехать в какой-либо конкретный регион, он проявляет большую гибкость в своих ожиданиях. Кто-то хочет вернуться из-за рубежа в Россию, а кто-то – переехать по семейным обстоятельствам или иным причинам;

• В ряде случаев на первое место при выборе работодателя выходит сама компания и её продукт. Предпочтение отдаётся стабильным и надежным компаниям, у которых есть собственный качественный продукт, который востребован на рынке. На фоне введения очередных пакетов санкций многие соискатели уже не считают европейские компании надежными работодателями, поскольку боятся прекращения их деятельности в России. Поэтому кандидаты чаще выбирают российские, китайские или турецкие компании.

• Наличие дополнительных преимуществ и расширенного и привлекательного социального пакета. Кандидаты готовы уменьшить свои зарплатные ожидания, если у компании есть удаленка. Также на привлекательность предложения работодателя влияет соцпакет: наличие ДМС для сотрудника и членов его семьи, предоставление корпоративного автомобиля, ноутбука, мобильной связи и т.д. 

Таким образом, увеличение зарплатных ожиданий соискателей — это не только отражение инфляционных процессов, но и стремление к более качественным условиям труда и жизни. Работодателям важно учитывать эти изменения и адаптировать свои стратегии найма, чтобы оставаться конкурентоспособными и привлекать таланты в условиях современных вызовов. Работодатели, которые смогут предложить конкурентоспособные условия, включая не только финансовую составляющую, но и дополнительные бонусы, возможности для профессионального роста и стабильность, будут в выигрыше.

Татьяна Щелкалина, старший консультант, ANCOR Recruitment